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南国红豆-交大海外mini mba人才培养项目课程之《营销管理》 |
7月13日-14日,南国红豆-交大海外mini mba人才培养项目持续进行时~ 本期课程:《营销管理》 主要内容: 销售和营销管理的区别; 单兵销售精进; 哈佛谈判体系; 新零售思维下的营销趋势; 讲师:郭海晨 法国kedge马赛商学院及上海交大安泰经管学院客座讲师。27年管理、咨询、营销和销售、物流和信息技术、跨文化项目管理实战经验。 整个课程,郭老师没有推崇营销理论思想,一直都在用大量的案例在阐述营销鼓励管理,也和同学们分享了如“销售漏斗管理”、“谈判开局准备单”等十分实用的工具。 郭老师以“色艺双全”的风格授课,让学员通透“潜谋于无形,常胜于不争不费”的含义,以深入浅出的事件和人物原型来解释与营销相关的学术理论,诸如“权利地图”“权力地图”、“沟通技巧屋”、“哈佛谈判体系”“三大决策:好奇、改变、选择”等,使得整个学习氛围轻松愉悦。同时,郭老师多次与学员互动交流,以提高所有学员的集中参与性,其授课内容实用,授课方式获得广泛好评。 郭老师言: “学员俱足全球意识,内圣而自明明德,虚明洞彻,如镜当台,以外王天下为己任,随境而适,博览密集海量信息,遍游纷繁庞杂的理性、感性模型和数据,纵向、横向、逆向思维里,抓取道器合一之法、之术,慧风扫荡障云尽,心月孤圆朗中天,提挈天地。” 学员课程分享: 早几年,我看过几本成功学方面的书刊,因为我非常向往成功。我发现绝大多数书籍讲到最后几乎都是“梦想、欲望、目标、激情、专注、坚持”,让我一度坚信,做到成功人物口中的这几点,就一定是个优秀的销售人员。而这两天的学习,让我颠覆了很多在平时习以为常的观念:要做到优秀的销售,光靠激情还不够,仅仅围绕在客户理性层的显意识,成功的概率也还不够,要在潜意识区多做文章,也就是课上讲的要多用强动力,多利用恐惧心理、内疚心理。比如我们能源板块,在营销中更多的要运用同侪压力。 名言: 同侪压力:“同侪”指与自己在年龄、地位、兴趣等等方面相近的平辈,出自《左传·僖公二十三年》。“同侪压力”指朋友之间的影响力,出自《圣经》。 潜谋于无形,常胜于不争不费 名无简成 誉无巧立 哈佛谈判体系——区分人和事 对人要友善 对事讲原则 强动力(恐惧、内疚)效果要优于弱动力 |
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